A TVCL está a recrutar um Gerente de Vendas para Luanda, em Angola.

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Gerente de Vendas

A TVCL está a recrutar um Gerente de Vendas para Luanda, em Angola.
Descrição
A Tuboscope Vetco Capital Limitada é a sucursal da Nacional Oilwell Varco em Angola. A NOV é líder mundial no fornecimento de grandes componentes mecânicos para sondas de perfuração terrestres e marítimas: perfuração completa em terra e plataformas de manutenção de poços, inspecção tubular e revestimentos tubulares internos; equipamento de perfuração, extenso equipamento de elevação e movimentação e uma vasta oferta de equipamentos para poços
Como gerente de vendas ReedHycalog em para Angola, representará o ReedHycalog no segmento de Wellbore Technologies. Responsável pelas vendas globais e o sucesso da equipe de Reed-Hycalog da NOV, como gerente de Vendas para Angola será responsável por liderar a equipe de vendas e coordenar, quando apropriado ou por necessidade as actividades da equipe geral de Reedhycalog
Suas principais responsabilidades incluirão a colecta de relatórios, incluindo previsões para a alta administração e a prestação de apoio e mentoria para a equipe de vendas. Irá cumprir a estratégia de vendas de produtos em alinhamento com as iniciativas regionais em alcançar as vendas, definindo e executando actividades regionais para aumentar a receita e a margem bruta. Adoptará uma abordagem de venda de valor para nossos clientes, mostrando e construindo o valor central de nossos produtos enfatizando o preço como a força dominante no processo de tomada de decisão e demonstrando que as linhas de produtos da NOV oferecem a solução certa aos clientes resultando em maior valor
A chave para este papel será a sua capacidade de fornecer conhecimentos técnicos sobre brocas e ferramentas para perfuração aos clientes e se envolver com sucesso em um relacionamento estratégico para garantir oportunidades, e actividade competitiva para a equipe de vendas mais ampla para garantir que a NOV esteja à frente de oportunidades, obstáculos e desafios
Para este papel será a sua capacidade de impulsionar processos de melhoria contínua, aprimorando o desempenho e as capacidades da equipe para que nossos negócios superem as expectativas dos clientes internos e externos

Funções

  • Responsável por seguir as melhores práticas, controlar custos, geração de receita e contribuição para o lucro operacional da empresa e aumentar o valor adicionado à empresa
  • Cumprir a área regional de alinhamento da estratégia, linha de produtos e clientes
  • Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios e contactos, gerir e liderar, iniciando contacto com os principais jogadores/usuários finais/decisores actualizando continuamente a Jira com informações relevantes
  • Responsável pela obtenção de KPIs e métricas de vendas – aumentar as taxas de conversão de cotação para ordem, identificar razões para a não conversão (comunicá-las às partes interessadas internas) e fazer recomendações de melhoria para garantir futuras conversões
  • Efectivamente qualificar oportunidades, entender as necessidades dos nossos clientes e demonstrar valor adicional
  • Compreender e comunicar os padrões de compra dos clientes, fornecendo suporte ao cliente reactivo e pró-activo com planos de acompanhamento claros, definidos e documentados
  • Coordenar as reuniões de vendas, treinamento, HSE e planeamento de férias da equipe de vendas e DSE em coordenação com o director de DSE regional e PLSM
  • Executar contagens de ferramentas e monitorar relatórios de utilização para sua Área, informe disponibilidade e status para o PLS Manager regularmente, continuamente conduzindo alvos de inventário
  • Manter uma comunicação aberta e constante com os clientes para obter informações sobre as futuras estratégias, objectivos comerciais dos clientes, comunicar com o director de Vendas da Linha de Produtos para o planeamento futuro
  • Conheça os objectivos financeiros de vendas geográficas por requisitos de previsão, cumprindo o orçamento anual, agendando despesas, variantes de análise, iniciar acções correctivas, apoiar e trabalhar sem planeamento operacional e nos sistemas de controle financeiro
  • Acompanha de perto os resultados operacionais e financeiros contra planos e orçamentos e gerenciamento do P & L geográfico
  • Alcancar KPIs e métricas de vendas, conforme definido pelo gerente do PLS
  • Fazer recomendações para melhorar os processos de vendas e suporte de vendas, a fim de melhorar o desempenho e a eficácia da equipe
  • Escalar necessidades de clientes mais complexas para o director de vendas de Linha de Produtos para participação conjunta em reuniões de gerenciamento sénior, quando necessário
  • Monitorar os problemas dos clientes, o feedback, os prazos e as entregas e assegurar que os problemas dos clientes sejam tratados de forma eficaz e rápida
  • Actualizar continuamente o pipeline de vendas regional e assegurar uma previsão precisa de receita e rastreamento de vendas
  • Gerenciar a linha de produtos quando necessário, na refinação de habilidades de vendas que atinjam estratégias para gerar resultados
  • Planear, agendar e presidir reuniões periódicas da equipe de vendas geográficas, fornecendo planos de vendas e actividades mensais e trimestrais ao director do PLS
  • Manter compreensão completa da tecnologia compectitiva existente e das pressões e tendências do mercado, identificando áreas para o desenvolvimento de produtos garantindo que NOV esteja na vanguarda do mercado
    Produzir, administrar e acompanhar as cotações de vendas incluindo as propostas de linha cruzada, manter onde os sistemas de pré-qualificação aplicáveis, e. FPAL ou Aquiles
  • Comunicar e conduzir conhecimento de mercado para um time de vendas mais amplo
  • Compartilhar métodos, processos e ideias de “melhores práticas” em toda a equipe
  • Apoiar à liderança da equipe de vendas, inclusive gerenciamento de desempenho, treinamento, orientação, contratação e desenvolvimento de carreira
  • Viagens quando necessário, realizar outros deveres conforme e quando os requisitos de negócios exigirem, conforme esperado pelo director de área

Requisitos

  • Nacionalidade angolana
  • Idade mínima 25 anos
  • Habilitações literárias ao nível de Licenciatura em Gestão de Negócios ou Engenharia
  • Fluência oral e escrita na língua inglesa
  • 5 Anos de experiência em funções semelhantes no sector de negociação (aluguer), venda de brocas e ferramentas para perfuração de poços de petróleo e gás
  • Bons conhecimentos das ferramentas do MS Office World/Excel/Outlook
  • Capacidade de criar e restrear métricas individuais e de equipe
    Bons conhecimentos de CRM
  • Conhecimentos sobre o sector do comércio, actividades e funcionamento comercial das empresas
  • Noções de legislação comercial, preenchimento da documentação relativa ao processo de venda
  • Conhecimentos de cálculo comercial sobre técnicas e argumentação
  • Aptidão/prática em negociação e intermediação
  • Conhecimento e entendimento dos requisitos legais e contratuais
  • Conhecimento do produto e área de negócio
  • Capacidade excepcional para entender, avaliar e aplicar informações técnicas
  • Ter soluções e sugestões que são eficazes para abordar o problema em questão
  • Capacidade de entender a direcção estratégica do negócio
  • Capaz de entender as necessidades e os condutores do negócio
  • Disponibilidade de fornecer aos colegas a informação que eles precisam para completar suas tarefas e eliminar obstáculos
  • Capaz de definir o trabalho e melhorar os processos de negócios, com base em necessidades comerciais imediatas e futuras

Notas
Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados
Como se Candidatar
1. Documentação
Carta de Apresentação
Curriculum Vitae
Cópia do Bilhete de Identidade
Cópias de certificados relevantes
2. Candidatura
Envie um email para [email protected] e indique o assunto “Gerente de Vendas (Ref.NOV-2018/004)”