Responsável de Vendas – Sala de Mercado de Capitais
Standard Bank Group
O Standard Bank Group está a recrutar um Responsável de Vendas – Sala de Mercado de Capitais para Luanda, em Angola
Funções
Desenvolvimento e Execução da Estratégia de Vendas de Mercados de Capitais:
Desenvolver e orientar a estratégia de vendas de Mercados de Capitais do País em torno do crescimento e atendimento aos clientes, assegurando que esteja alinhado e apoie uma estratégia mais ampla de Mercados Globais
Responsável por garantir que os processos, estruturas, sistemas e recursos necessários para atender efectivamente clientes existentes e desenvolver novos clientes sejam implementados e continuamente actualizados, contribuindo positivamente para a eficiência e rentabilidade da função de Mercados de Capitais no País
Demonstrar uma compreensão completa dos factores estratégicos de negócios, oportunidades, desafios, necessidades, concorrência e ameaças inerentes aos ambientes/sectores de negócios nos quais os clientes operam
Supervisionar as decisões, relações e operações do dia-a-dia em termos de um quadro mais amplo,mantendo em mente os objectivos estratégicos gerais/de longo prazo do País
Orientar programas de pesquisa de uma variedade de fontes de informação (internas e externas) sobre actividades de câmbio para permitir a produção de relatórios para a Administração
Apoiar o Director da Sala de Mercado de Capitais com certos aspectos de gestão de equipa e informação
Actuar como contacto central para consultas à equipa em relação à estruturação de acordos de câmbio com clientes corporativos em conjunto com todos os produtos e negócios do CIB
Crescimento do volume de negócios estratégicos em Mercados locais:
Ter uma visão estratégica sobre as tendências locais e internacionais, desenvolvimentos e referências (benchmarks) no sector financeiro, bancário e especificamente em produtos da banca de investimento, grandes empresas mercados de capitais
Ter uma boa compreensão dos concorrentes tradicionais e não tradicionais, suas fontes, produtos, pontos fortes, vulnerabilidades, participação de mercado/base de clientes e o impacto que esses fatores têm na proposta de valor do País para a base de clientes
Apoiar estrategicamente o Director da Sala de Mercado de Capitais na promoção de negócios GM
Demonstrar o pleno conhecimento de todos os produtos do mercado monetário e cambial no Grupo e poder vendê-los aos clientes
Identificar proactivamente as necessidades dos clientes e projetar produtos adequados para atender suas necessidades de câmbio da maneira mais benéfica. Conceber estratégias para maximizar os lucros das actividades cambiais e do mercado monetário
Desenvolvimento de novos negócios alinhados com a estratégia do GM:
Formular e liderar uma estratégia para atrair clientes que nunca lidaram com os negócios do GM com o país
Formular e liderar continuamente uma estratégia para atrair e reter os clientes que já lidam com outras áreas de produtos, mas não com GM, mas com os negócios do GM
Manter contacto próximo com todas as partes internas interessadas. (por exemplo, Grandes Empresas/Coverage, IB, TPS e PBB) para aproveitar suas ofertas que podem ter conteúdo de Mercados Globais/Câmbio
Gestão Proactiva de Relacionamento com Clientes:
Apoia os Gestores de Clientes (Coverage) no desenvolvimento de relacionamentos com clientes estrategicamente importantes e/ou difíceis para garantir que a estratégia e os objectivos de negócios do cliente e do Banco sejam alcançados
Capacidade de criar credibilidade em todos os níveis dentro e fora do país através da aplicação habilidosa de conhecimento especializado e habilidade de construção de relacionamento
Lida continuamente e demonstra uma cultura superior orientada para o cliente dentro do departamento GM do País, que visa exceder as expectativas do cliente
Adquira, lida e acede a pessoas influentes em grandes organizações corporativas, a fim de apresentar os benefícios de lidar com o País e o Grupo
Controlo de conformidade: Verificações Periódicas de Auditoria Satisfatórias:
Responsável pela obtenção de classificação de auditoria satisfatória em verificações periódicas realizadas
Atendimento ao Cliente/Medição de Desempenho. Conformidade de acolhimento de cliente verificado antes da configuração/Registo
Monitorar e garantir a conformidade com os requisitos dos princípios de Conformidade KYC na base da carteira de clientes
Demonstrar e ser guiado pela legislação e pelas políticas e procedimentos legais relativos às leis locais aplicáveis. É capaz de cumprir com a legislação relevante, normas regulamentares e profissionais
Retenção de Clientes e Negócios:
Responsável por prestar um nível de serviço de alta qualidade e que seja consistente com o padrão de serviço prestado por outras empresas do Grupo Standard Bank na África do Sul e a nível global
Coordenação e formulação de um programa de formação de clientes cobrindo produtos de Mercados Globais nacionais e internacionais
Impulsionar uma cultura de pensamento global e promover o compartilhamento de oportunidades de negócios dentro do Grupo CIB mais amplo
Estabelece e mantém relacionamentos críticos com as partes interessadas nos vários mercados locais e com as partes interessadas no Grupo mais amplo
Liderança e Desenvolvimento de Recursos Humanos:
Proporcionar direcção estratégica e gestão da equipa de Vendas de Mercados de Capitais do País
Motivar e desenvolver a equipa de vendas e incentivar o trabalho em equipa na construção do negócio GM para o CIB
Entregar execução eficiente de vendas e iniciativas de produtos através de Directores regionais e nacionais de vendas do GM em toda África
Garantir uma equipa de vendas do GM eficaz e motivada, incluindo desenvolvimento de talentos, gestão de desempenho e parceria com as iniciativas de CH do GM e do Grupo
Requisitos
- Licenciatura em Gestão/programa relacionado a Finanças
“Certificado de Negociações ACI” - Mestrado ou Pós-graduação em Gestão Financeira, Economia, Comércio, Contabilidade ou equivalente
- Experiência em Banca de Investimentos e Grandes Empresas (CIB)
- Mínimo de 5 anos de experiência e exposição em mercados de capitais e com antecedentes bancários.
- Conhecimento prático avançado dos mercados cambial e monetário e um entendimento intermediário de outros produtos GM
- Um excelente conhecimento funcional de câmbio, taxas de juros, acções e uma compreensão intermediária de outros produtos comerciais
- Uma boa apreciação e conhecimento da Gestão de Riscos, abrangendo Risco Operacional, Risco de Mercado e Risco de Crédito
- Uma boa compreensão da macroeconomia e das tendências económicas actuais, Regras de controlo de câmbio e regulamentos aplicáveis
- Experiência geral em operações, produtos, gestão de clientes (grandes empresas), Produtos e serviços transacionais ou Banca de investimento a nível básico ou intermediário
- Conhecimento de Produtos e sistemas
- Conhecimento do Negócio
- Conhecimento Financeiro
Gestão de Risco - Mercado de Capitais, Cobertura & Preços
Planeamento Estratégico e Relatórios - Conformidade e conhecimento regulatórios
Notas
Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados
Como se Candidatar
Candidate-se online aqui : goo.gl/GE7D55